Ibercaja

Agence:: Darwin Social Noise
Client:: Ibercaja
Campagne:: Hhypothèques. "Les dissuasifs"

Et si vous deviez acheter une maison, seriez-vous assis avec un groupe de personnes pour tester votre illusion? Souhaitez-vous changer d’avis? Vos arguments ou votre désir d’acquérir une maison seraient-ils plus forts?

 

Dans ces locaux, nous avons développé la nouvelle campagne de crédit hypothécaire pour Ibercaja.

L’action est basée sur une réalité sociale: la population espagnole est divisée entre ceux qui défendent la propriété et ceux qui pensent que la location est une meilleure option. Chacune des deux parties utilise des arguments qu’elle considère irréfutables.

Face à cette situation, Ibercaja a lancé une étude qualitative entre les opposants à l’option “acheter une maison”, dans le but de déterminer les principales raisons qui les ont convaincu et de décourager leurs connaissances pour acheter.

En parallèle, une recherche a été lancée sur différents profils de personnes ayant déjà fait une demande d’hypothèque ou sur le point de le faire. Une fois la sélection effectuée, ils ont été convoqués dans une adresse pour leur expliquer les conditions d’Ibercaja à partir d’une publicité. Le jour du rendez-vous, en arrivant à l’adresse convenue, ce qu’ils ont trouvé était quelque chose de très différent. Ils ont rencontré “Les dissuasifs”.

 

Sur la base de tous les arguments obtenus lors de la phase de recherche, l’agence a développé des scripts ouverts qui ont été livrés à un groupe d’acteurs qui ont agi comme des “moyens de dissuasion”, indiquant aux acheteurs potentiels tous les inconvénients que leur initiative impliquait.

 

Devant des acheteurs étonnés, un commercial d’Ibercaja apparaît et leur demande s’ils avaient reconsidéré leur décision. Le résultat est que l’illusion de posséder une maison l’emporte sur tout autre argument.

La campagne consiste en 8 vidéos pour les médias digitaux, la télévision locale et les succurcales, des spots radio, des bannières, des éléments pour les médias graphiques et extérieurs (circuit de bus dans les principales villes), des campagnes de lancement et de publicité dans les agences.